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市場(chǎng)營銷學(xué)分銷策略問答題每日一練(2019.03.20)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
選擇中間商的方法有哪些？
參考答案：
（1）強(qiáng)制評(píng)分選擇法：對(duì)擬選擇作為合作的每個(gè)中間商，就從事商品分銷的能力和條件進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。
（2）銷售量分析法...
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2.問答題
結(jié)合實(shí)際，你認(rèn)為中國企業(yè)的渠道管理存在哪些主要問題？如何解決？
參考答案：
在我國，家電制造商與大的家電批發(fā)零售商之間的關(guān)系總是不那么協(xié)調(diào)，如“格力”與“國美&...
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3.問答題
商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全，可分為哪幾種？
參考答案：
分為兩種：
（1）完全服務(wù)批發(fā)商，這類批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商業(yè)的全部職能，通過的服務(wù)主要有保持存貨，雇傭固定的銷售人...
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4.問答題
為什么說營銷渠道能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
參考答案：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法迅速模仿或者不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要標(biāo)志是企業(yè)能夠獲...
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5.問答題
什么是竄貨？如何整治？
參考答案：
竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。
竄貨的整治：
1、簽訂不...
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