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銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售渠道建設(shè)問(wèn)答題每日一練(2019.05.04)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)
1.問(wèn)答題
選擇銷(xiāo)售渠道成員的策略有哪幾種？分階段選擇策略，參照選擇策略分別適合什么情形。
參考答案：
1，分階段選擇策略。
2，參照選擇策略。
3，逆向拉動(dòng)選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...
點(diǎn)擊查看完整答案
2.問(wèn)答題
渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心是什么？
參考答案：
以消費(fèi)者的需求為核心。
3.問(wèn)答題
在銷(xiāo)售渠道激勵(lì)的方法中什么叫廣告補(bǔ)貼？
參考答案：
制造商為了促銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行廣告活動(dòng)。
4.問(wèn)答題
結(jié)合銷(xiāo)售渠道激勵(lì)理論，企業(yè)對(duì)零售商的激勵(lì)方法有哪些？
參考答案：
企業(yè)對(duì)零售商的激勵(lì)方法有
①直接經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)；
②政策性激勵(lì)；
③服務(wù)性激勵(lì)。
5.問(wèn)答題
什么是專(zhuān)業(yè)化商品戰(zhàn)略？
參考答案：
專(zhuān)業(yè)化商品戰(zhàn)略：即將有限的資源集中于特定的一類(lèi)商品，提供有限的產(chǎn)品線中大量的選擇項(xiàng)，迎合狹小的細(xì)分市場(chǎng)。
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