盡管邁克·戴爾被譽(yù)為華爾街的賺錢機(jī)器，但他從來不被認(rèn)為是一名技術(shù)先鋒，其成功大半歸結(jié)為給計(jì)算機(jī)業(yè)帶來翻天覆地變化的銷售方式：越過零售商，將產(chǎn)品直接銷售給終端用戶。
正如戴爾所言：“遠(yuǎn)離顧客無異于自取滅亡。還有許多這樣的人——他們以為他們的顧客就是經(jīng)銷商！” 戴爾最愛說的一句話就是：“兩點(diǎn)之間，直線最短。”戴爾公司為何能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？其經(jīng)驗(yàn)可歸納為五點(diǎn)：
（1）為客戶提供“量體裁衣”式服務(wù)；
（2）采用零庫(kù)存運(yùn)行模式；
（3）速度最快，應(yīng)用最新的零件技術(shù)，快速組裝；
（4）銷售渠道最短，消費(fèi)者通過免費(fèi)直撥電話定制；
（5）網(wǎng)絡(luò)銷售，80%的新客戶都通過這一渠道。
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最新試題
公司派出推銷人員的行為屬于促銷組合中的（）。
中國(guó)人有過春節(jié)的風(fēng)俗屬于（）環(huán)境。
Apolo公司運(yùn)用了（）等銷售促進(jìn)手段。
家樂福開業(yè)初期所采用的是低價(jià)滲透策略，其所需要具備的基本條件是（）。
“免費(fèi)為商店配備標(biāo)識(shí)柜臺(tái)、展示架、宣傳單、日歷卡、展示牌、宣傳海報(bào)”屬于（）。
凡購(gòu)買某品牌飲料，憑五個(gè)拉環(huán)就可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括手機(jī)、組合音響及mp3播放器等。該飲料采用了（）包裝策略。
簡(jiǎn)述分銷渠道的功能？
家樂福還運(yùn)用了（）定價(jià)策略。
美的公司旗下的產(chǎn)品，無論是空調(diào)、冰箱、電風(fēng)扇以及電子產(chǎn)品都一律采用“美的”這個(gè)品牌。這種品牌策略叫做（）。
企業(yè)生產(chǎn)工具類產(chǎn)品常常采用（）的廣告方式。