判斷題所謂直接激勵，就是為了提高中間商的經(jīng)營效率，制造商通過與中間商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，甚至是建立利益共享的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，不斷地幫助中間商加強促銷和銷售管理，來激發(fā)其銷售積極性。

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3.多項選擇題分銷渠道成員構成中最基本的就是中間商，因此，對分銷渠道管理主要包括（）。

A.中間商的選擇
B.中間商的激勵
C.中間商的評估
D.中間商的調整
E.中間商的效益

4.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵，其中間接激勵的手段主要有（）。

A.提供適銷對路的優(yōu)質產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費用補貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.給中間商提供資金支持
E.幫助中間商改進經(jīng)營管理、培訓人員、免費送貨上門

5.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵，其中直接激勵的手段目前比較普遍采用的是（）。

A.提供適銷對路的優(yōu)質產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費用補貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.返利
E.等級現(xiàn)金獎勵