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談判中,在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭執(zhí),在雙方利益重合之處則比較容易達成協(xié)議。
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當今國際、國內(nèi)市場中,一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài),也就是處于買方市場。
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如是為了索賠,營造的談判氣氛應是一個很好的氛圍、很融洽的氛圍。
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