多項選擇題產(chǎn)業(yè)市場購買行為相對于消費者購買行為具有這樣一些特點（）。

A、購買者少而集中
B、購買量大而關(guān)系穩(wěn)定
C、需求波動大但價格彈性小
D、購買決策參與者更多而決策相對簡單
E、購買決策參與人數(shù)多而決策復(fù)雜


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1.多項選擇題下列哪些不屬于人員銷售的目標(biāo)（）。

A、尋找顧客
B、傳遞信息
C、推銷產(chǎn)品
D、績效評價
E、銷售隊伍的規(guī)模確定

2.多項選擇題成熟期的市場營銷策略有（）。

A、改革市場
B、改革產(chǎn)品
C、改革營銷組合
D、改革營銷環(huán)境
E、改革營銷機構(gòu)

3.多項選擇題市場包含的三個因素是（）。

A、顧客
B、有某種需要的人
C、為滿足某種需要的購買力
D、對某種東西的購買欲望
E、一定的規(guī)模容量

4.單項選擇題下列不屬于產(chǎn)業(yè)市場購買組成人員的是（）。

A、采購者
B、批準(zhǔn)者
C、使用者
D、分析者