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是一種軟硬結(jié)合的談判方式，主張對(duì)事實(shí)強(qiáng)硬，對(duì)人軟。

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對(duì)抗中的強(qiáng)硬立場(chǎng)，以迫使對(duì)方作出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

指把任何情況都看做是一場(chǎng)意志的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗，認(rèn)為立場(chǎng)越強(qiáng)硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。