A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營(yíng)企業(yè)。為了更有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，該企業(yè)制定了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場(chǎng)：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價(jià)格的型號(hào)、兩種高價(jià)格的型號(hào)。
價(jià)格：利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價(jià)格。
分銷(xiāo)：重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷(xiāo)售，并努力向百貨商店滲透。
銷(xiāo)售人員：增加10％。
服務(wù)：進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一次新的廣告活動(dòng)；廣告重點(diǎn)宣傳高價(jià)格的機(jī)型；廣告預(yù)算增加30％。
銷(xiāo)售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會(huì)。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用，以開(kāi)發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：增加10％的費(fèi)用，增加對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇過(guò)程的了解，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。
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A.能獨(dú)當(dāng)一面
B.能夠分清主次、抓住重點(diǎn)
C.業(yè)務(wù)水平中等
D.在言談舉止方面要落落大方、風(fēng)趣幽默
A.非正式面試
B.標(biāo)準(zhǔn)式面試
C.導(dǎo)向式面試
D.流水式面試
A.權(quán)力分散程度決定了上下級(jí)之間能否更好地溝通
B.管理寬度是指每一個(gè)上級(jí)所能控制的合理的下級(jí)人數(shù)
C.設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)要立足于當(dāng)下
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織總是隨著市場(chǎng)和企業(yè)目標(biāo)的變化而變化
A.銷(xiāo)售人員對(duì)購(gòu)買(mǎi)者意向有深刻的了解
B.使銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售配額的完成產(chǎn)生信心
C.可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷(xiāo)售人員劃分的各種銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值
D.銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)或企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃較為了解
最新試題
在對(duì)客戶(hù)資信情況進(jìn)行分析的過(guò)程中，除了對(duì)一些常規(guī)指標(biāo)進(jìn)行分析外，還應(yīng)該對(duì)一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注，它們包括（）。
關(guān)于提高顧客忠誠(chéng)度的方法，下列說(shuō)法中正確的是（）。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，通過(guò)SWOT分析可達(dá)到的目的有（）。
在通貨膨脹的條件下，西方國(guó)家許多企業(yè)往往采取種種方法來(lái)調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹，這些方法包括（）。
浪潮運(yùn)用的是哪種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法？其有何特點(diǎn)？
從職業(yè)道德的角度來(lái)說(shuō)，服務(wù)人員的下列儀表符合端莊要求的是（）。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)只是對(duì)市場(chǎng)供需情況及變化趨勢(shì)的一種估計(jì)和設(shè)想，預(yù)測(cè)值同未來(lái)的實(shí)際值總是有差距的，這些預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生的原因主要有（）。
分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的特征包括（）。
顧客對(duì)不同服務(wù)類(lèi)型的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)的基本依據(jù)包括（）。
確定薪酬水平的依據(jù)包括（）。