單項選擇題運用（）分析法確定推銷人員規(guī)模，首先必須有足夠的地區(qū)來做相同銷售潛力的估計。

A.銷售任務
B.銷售地域
C.銷售能力
D.工作負荷量


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1.單項選擇題（）適用于那些產(chǎn)品品種不多、變化不大、顧客相對穩(wěn)定而購買批量大的企業(yè)。

A.職能結(jié)構(gòu)式
B.區(qū)域結(jié)構(gòu)式
C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式
D.顧客結(jié)構(gòu)式

2.單項選擇題企業(yè)指派專人負責不同用戶的推銷業(yè)務，屬于（）組織結(jié)構(gòu)。

A.職能結(jié)構(gòu)式
B.區(qū)域結(jié)構(gòu)式
C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式
D.顧客結(jié)構(gòu)式