聯(lián)想基于供應鏈的采購預測
一、案例背景IT行業(yè)的特點主要表現(xiàn)在：首先是價格的波動非常大，影響因素也非常復雜，比較難以準確地預測，所以當市場發(fā)生變化的時候，就需要快速地調(diào)整，這樣才能夠滿足客戶的需要，避免庫存帶來的風險。第二個特點是部件更新?lián)Q代非?？?、非常頻繁。按照聯(lián)想的統(tǒng)計，基本上每兩天就有一個機型發(fā)生大的或者是小的改動，產(chǎn)品的降價速度也非常快，那么就必須要準確地預測市場的需求，才能滿足客戶的訂單，又不能有很多的庫存。再次，滿足客戶差異化的需求日益化強烈，既要保證標準化，又要很好地滿足客戶差異化的需求。IT行業(yè)采購供應鏈特點：很多物料的價格是來自于上一個供應商。上一個供應商利益驅(qū)動的情況是非常明顯的，并且很多供應商是寡頭壟斷或者是少數(shù)寡頭，所以供應商對整個行業(yè)的影響實際上是非常大的。
二、聯(lián)想的供應鏈模式首先，在供應鏈和采購方面，聯(lián)想是采取一體化的運作體系，聯(lián)想集團是把采購、生產(chǎn)、分銷以及物流整合成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個聯(lián)想集團負責生產(chǎn)的主管控制包括生產(chǎn)制造一些系統(tǒng)的管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層在整個集團有一個統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。其次，從聯(lián)想的供應鏈來看，它有300多家的供應商，客戶渠道有5000多家。在聯(lián)想內(nèi)部，分別有北京、上海和惠陽三個工廠，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品除了臺式電腦、筆記本、服務器之外，還有MP3等其他的數(shù)碼產(chǎn)品，應該說是一個非常復雜的供應鏈體系。再次，聯(lián)想的物料分為國際性采購的物料和國內(nèi)采購的物料。國際性的物料，基本上都是通過香港，然后分別轉(zhuǎn)到國內(nèi)的惠陽、上海和北京，在國內(nèi)的物料會直接發(fā)到各個工廠，然后由各個工廠制作成成品，最后發(fā)到代理商和最終的用戶。這是聯(lián)想的供應鏈雙鏈的模型，通過接收鏈和交互鏈很好的協(xié)同，來達到更好的相應供應的變化，來滿足客戶的需求。聯(lián)想在運作模式上，目前還并不是一個完全按訂單生產(chǎn)的企業(yè)，這與它面對的客戶群有關。聯(lián)想目前主要的客戶60％～70％來自于個人和中小型企業(yè)。所以，聯(lián)想的運作模式是采取一種安全庫存結(jié)合按訂單生產(chǎn)的方式，它有1～2天成品的安全庫存，更多的是會根據(jù)用戶的訂單來快速地滿足客戶和市場的需求。
三、聯(lián)想的采購預測在這樣的供應鏈管理模式之下，聯(lián)想主要要解決以下三個方面的問題：怎樣保證準確的預測？怎樣保證在預測出現(xiàn)偏差的時候，能夠快速調(diào)整？怎樣滿足客戶差異化的需求，即客戶定制的需求？聯(lián)想如何去解決這些問題呢？第一，比較準確的預測。預測要基于歷史數(shù)據(jù)。聯(lián)想從市場和代理商當中積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，通過對銷售的歷史數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量與很多的實踐因子相關，比如市場自然的增長、季節(jié)的因素、聯(lián)想做的一些優(yōu)惠活動、新產(chǎn)品的推出等等，都會影響市場的銷量。針對每一個實踐因子都牽動一個數(shù)字的算法、一個數(shù)學的模式，通過準確的分析和線性的回歸對這些因子進行線性的評估。從而確定在運算方面的一個模型。通過這種預測模式，加上代理商和區(qū)域市場對客戶的預測，同時得出聯(lián)想在短期和長期以及非產(chǎn)品的整個市場多維度的預測。多維度包括了產(chǎn)品在不同的區(qū)域、不同的時期、不同渠道、很多因素、很多事件例如節(jié)假日、新品促銷等等。在預測方面應用了很多算法，像指數(shù)的平滑法、加權平均、線性回歸，聯(lián)想基于銷售體系的預測使預測準確度提高了30％。第二，預測出現(xiàn)偏差的時候，進行快速調(diào)整。預測偏差的調(diào)整涉及兩個方面：一個方面是采購計劃方面怎樣快速調(diào)整；另一方面是在生產(chǎn)計劃方面怎樣進行快速調(diào)整。采購計劃的調(diào)整除了需要根據(jù)預測的調(diào)整之外，還要根據(jù)這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量，以及聯(lián)想在國內(nèi)多個工廠、多個庫存地的實施計劃，從而確定采購計劃應該怎樣進行調(diào)整和改變。目前，當銷售發(fā)生調(diào)整或者供應商的狀況發(fā)生變化的時候，聯(lián)想可以做到在幾個小時之內(nèi)，把幾十種產(chǎn)品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃能夠調(diào)整完畢，這樣就提高了市場應對能力。生產(chǎn)計劃方面的調(diào)整，目前聯(lián)想通過電子商務和主要的代理伙伴和代理商和分銷商進行合作，基本上每年會有2000多張訂單進入聯(lián)想，聯(lián)想也是通過這種生產(chǎn)計劃系統(tǒng)來快速地完成生產(chǎn)計劃的制定，并且可以很快地根據(jù)這種生產(chǎn)計劃提供給供應商比較準確的送料計劃，來達到和供應商的協(xié)同。第三，通過銷售的預測以及采購計劃和生產(chǎn)計劃的調(diào)整。聯(lián)想一方面可以實現(xiàn)內(nèi)部快速對市場供應變化的調(diào)整，另一方面通過需求協(xié)同，使客戶更快得到整個分銷渠道的庫存和協(xié)調(diào)的狀況，通過供應商的系統(tǒng)可以更好的和供應商實現(xiàn)交貨的計劃、采購訂單和預測等等方面信息的協(xié)同，從而保證從客戶端一直到聯(lián)想內(nèi)部的系統(tǒng)和供應商端實現(xiàn)整體的信息協(xié)同和同步。在客戶定制方面，客戶可以根據(jù)自己的選擇，自動地進行配置，系統(tǒng)可以自動地提供報價，這樣客戶就可以在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，并且可以得到實時的價格以及供貨的時間。通過采購計劃、生產(chǎn)計劃，聯(lián)想能更好地協(xié)調(diào)在供應市場和這種銷售市場發(fā)生變化時的應對，通過需求協(xié)同和供應商的協(xié)同，來達到市場的需求以及供應商的供應狀況和聯(lián)想整個的統(tǒng)籌中心協(xié)調(diào)，另外通過客戶自動的配置系統(tǒng)，來更好地滿足客戶差異化的需求，通過銷售訂單以及各方面的物料、運輸、采購、生產(chǎn)資源信息，更好地協(xié)調(diào)聯(lián)想的采購、生產(chǎn)、配送和訂單的交付，從而可以更好地滿足客戶的需求。請回答下列問題：
（1）為什么企業(yè)在制定采購計劃時要基于產(chǎn)品的供應鏈？
（2）什么是庫存驅(qū)動采購模式？聯(lián)想的采購預測和控制與以往的庫存決定采購有什么不同？它為聯(lián)想帶來的好處是什么？
（3）為什么聯(lián)想不能實現(xiàn)零庫存，完全采取訂單驅(qū)動采購模式？