單項(xiàng)選擇題在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)的過(guò)程中，營(yíng)銷人員可以得到關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買決策和購(gòu)買行為模式特征的階段是（）。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究階段
B.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤階段
C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究階段
D.挖掘賣點(diǎn)階段


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1.單項(xiàng)選擇題直銷是房地產(chǎn)分銷渠道的類型之一，下列關(guān)于直銷的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.直銷擴(kuò)大了銷售半徑，提高了銷售速度，能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)商快速回籠資金
B.直銷是一種銷售渠道最短的途徑
C.直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者
D.房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷是一種簡(jiǎn)單快捷的銷售方式，銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度

2.單項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)分銷渠道的功能不包括（）。

A.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率
B.提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
C.有利于提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量
D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象

3.單項(xiàng)選擇題下列不屬于滲透定價(jià)策略缺點(diǎn)的是（）。

A.價(jià)格太低，投資回收期較長(zhǎng)
B.不利于企業(yè)長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)
C.新型商品房低價(jià)出售，會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)物業(yè)質(zhì)量的懷疑，影響新產(chǎn)品的公眾形象
D.初次價(jià)格定得過(guò)低，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)后，不易再減低價(jià)格與之競(jìng)爭(zhēng)，若成本上升，需調(diào)整價(jià)格時(shí)，會(huì)引起消費(fèi)者的不滿，影響銷路

5.單項(xiàng)選擇題完全經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的房地產(chǎn)定價(jià)方法是（）。

A.比較定價(jià)法
B.盈虧平衡定價(jià)法
C.變動(dòng)成本定價(jià)法
D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法