多項選擇題在進行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)包括（）等內(nèi)容。

A.費用預(yù)算
B.媒體配合宣傳計劃
C.銷售目標(biāo)
D.銷售方式
E.銷售條件


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1.多項選擇題對于封閉市場或陌生市場的產(chǎn)品，則可采用（）確定核心均價。

A.市場比較法
B.成本法
C.內(nèi)部替代法
D.三級市場比較法
E.目標(biāo)利潤法

2.多項選擇題根據(jù)購房面積大小，可將客戶分為（）。

A.自用客戶
B.大戶型及別墅客戶
C.中大戶型客戶
D.投資客戶
E.小戶型客戶

3.多項選擇題就銷售績效評價要素而言，績效管理團隊需要對（）做出科學(xué)的決策，否則容易出現(xiàn)不公平和濫用績效評價的現(xiàn)象。

A.績效評價方法
B.績效評價主體
C.績效評價指標(biāo)
D.績效評價周期
E.績效評價重點

4.多項選擇題房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記的情況是（）。

A.商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)
B.商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表超過1個月
C.商品房已被其他買受人聯(lián)機或紙面簽約或已預(yù)售登記
D.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致
E.商品房已被司法機關(guān)和行政機關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利

5.多項選擇題房地產(chǎn)銷售人員在銷售現(xiàn)場接待客戶時應(yīng)當(dāng)做到（）。

A.自我介紹簡潔、明快
B.規(guī)劃介紹時注意思路清晰明了
C.規(guī)劃介紹應(yīng)著重朝向、戶型分布狀況、配套設(shè)施等內(nèi)容
D.在參觀樣板房途中做到一步一景一說明，穿插開發(fā)企業(yè)獨特用心打造的亮點，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可
E.參觀途中多讓客戶談?wù)勂鋵λP(guān)注戶型的感受，同時多了解客戶的基本情況，以作合適的推薦