A.人格特征
B.資金情況
C.購買決策權(quán)和決策地點
D.購買力
E.信用情況
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A.感知過程
B.決策過程
C.意志過程
D.意識過程
E.評價過程
A.推銷品
B.消費者
C.推銷品的使用價值
D.推銷品的使用價值觀念
E.推銷商品的使用價值
A.需求第一
B.互惠互利
C.互相讓步
D.說服誘導(dǎo)
E.鼓動性原則
A.說服
B.滿足需求
C.銷售產(chǎn)品
D.市場定位
E.推銷技巧
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.產(chǎn)品價格
C.產(chǎn)品使用價值
D.產(chǎn)品本身
E.產(chǎn)品使用價值觀念
最新試題
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭辯。（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機動原則。（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎，對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學(xué)要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）