單項選擇題下列不屬于劃分控制單元的標準的是()
A、實際銷售額
B、現有客戶數
C、潛在客戶數
D、地理面積
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1.單項選擇題下列關于控制單元的說法不正確的是()
A、小單元有助于管理層更好地認識區(qū)域的銷售潛力
B、小單元便于管理層進行區(qū)域調整
C、控制單元不能太小,否則會無謂地增加工作量
D、控制單元應該盡量大一點
2.單項選擇題新聞界關系指企業(yè)或組織與報刊,廣播,電視等新聞傳播媒介的關系,又稱()
A、媒介關系
B、消費者關系
C、社區(qū)關系
D、政府關系
3.單項選擇題
銷售區(qū)域劃分的流程是()
1確定客戶的位置
2選擇控制單元
3分配銷售區(qū)域
4調整初步設計
5合成銷售區(qū)域
A、21453
B、21543
C、12345
D、12435
4.單項選擇題區(qū)域的目標應盡量數字化,明確,容易理解.銷售區(qū)域目標一定要明確,銷售經理一定要使營銷員確切的指導自己要達到的目標,并且盡量吧目標數字化.這是銷售區(qū)域劃分的()原則
A、公平性
B、可行性
C、挑戰(zhàn)性
D、具體化
5.單項選擇題銷售區(qū)域劃分的首要原則是()
A、公平性
B、可行性
C、挑戰(zhàn)性
D、具體化
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