單項選擇題確定拜訪頻率，應考慮（）

A是否有工作需要
B與客戶的熟識程度
C客戶的訂貨周期
D以上皆是


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1.單項選擇題想要留住客戶，最關鍵的是（）

A、滿足對方的需求
B、物美價廉的產(chǎn)品
C、良好的服務
D、技術水平領先

2.單項選擇題下列哪項不屬于銷售經(jīng)理必須對銷售人員進行時間和區(qū)域管理的內容？

A、規(guī)劃路線
B、確定拜訪頻率
C、時間管理
D、確定銷售任務

3.單項選擇題某公司的價格并不比別人低，然而仍然很受歡迎，因為他們能保證產(chǎn)品的供應。這意味著他們利用了下列()素來競爭。

A、銷售人員的人格與知識性的情報服務
B、指導及協(xié)助顧客
C、滿足客戶所有的要求
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給

4.單項選擇題價格以外的競爭要素包括()

A、銷售人員的人格與知識性的情報服務
B、指導及協(xié)助顧客
C、滿足客戶所有的要求
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給

5.單項選擇題關于正確處理目標顧客與同有客戶的關系，下列說法不正確的是()

A、現(xiàn)在客戶漸多而具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強的消費人員去負責
B、在具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較多的地區(qū)，應該安排經(jīng)驗豐富、新客戶開發(fā)能力較強的消費人員去負責
C、在工作時間的安排上，除了應該著眼于新客戶的開拓之外，也應該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人沒應該盡力想辦法，作出努力，增加對現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量