多項選擇題垂直分銷渠道模式系統(tǒng)包括（）等集中形式。

A、管理式分銷系統(tǒng)
B、公司式分銷系統(tǒng)
C、股權式分銷系統(tǒng)
D、契約式分銷系統(tǒng)


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1.多項選擇題下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點的描述中正確的有（）

A、合理管理庫存
B、削減分銷成本
C、易于安排生產(chǎn)與銷售
D、渠道控制力強

2.多項選擇題下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應該出現(xiàn)的是（）

A、產(chǎn)品銷售量迅速增長
B、銷售利潤從最高點開始下降
C、產(chǎn)品銷售量增長緩慢，逐步達到高峰
D、市場競爭激烈，各種品牌、款式產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)

3.多項選擇題對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，比如（），使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

A、市場調(diào)查
B、產(chǎn)品調(diào)整
C、預算調(diào)整
D、市場營銷組合調(diào)整

4.多項選擇題折扣定價的形式主要有（）

A、現(xiàn)金折扣
B、數(shù)量折扣
C、功能折扣
D、季節(jié)折扣

5.多項選擇題在推銷員處理顧客爭議問題時，正確的方法是（）

A、盡可能的少使用“但是”一詞
B、要認識到客戶的反對意見有雙重性，并設法利用積極因素轉(zhuǎn)化消極因素
C、當顧客的問題切中了本公司的缺陷，推銷員最好予以回避
D、態(tài)度一定要盡量委婉