多項選擇題銷售區(qū)域戰(zhàn)略開發(fā)流程包括（）

A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場


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1.多項選擇題下列關于銷售住址結構的說法正確的是（）

A、在知識技術性強、生產(chǎn)工藝復興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應有專門知識。相互關聯(lián)的產(chǎn)品絕對應由同以銷售人員同時銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結構通常用于同類顧客比較集中時的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調，因此，必須采用職能型結構
D、綜合性銷售組織結構中，一個銷售人員肯能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個部門負責

2.多項選擇題劃分銷售區(qū)域的原則可以是（）

A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分

3.多項選擇題下列關于地域型銷售組織結構的說法中，正確的是（）

A、地域型銷售組織結構是一種最簡單的銷售組織結構設計的方法
B、不有利于調動銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與顧客建立長期關系
D、有利于節(jié)省交通費用

4.多項選擇題銷售組織設計的模式可分為（）

A、地域型銷售組織結構
B、客戶型銷售組織結構
C、綜合型銷售組織結構
D、產(chǎn)品型銷售組織結構

5.多項選擇題影響銷售組織設計的因素包括（）

A、管理跨度
B、內部分工
C、客戶性質和規(guī)模
D、高級管理人員素質