宁国都颈装饰工程有限公司

2008年初，某公司客戶經(jīng)理小劉由城網(wǎng)客戶經(jīng)理調(diào)為農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)理，其服務(wù)區(qū)域內(nèi)的轄區(qū)人口為：6萬人，卷煙零售客戶為：170戶，2007年該片區(qū)的卷煙消費結(jié)構(gòu)是：一類卷煙10%、二類卷煙5%、三類卷煙25%、四類卷煙40%、五類卷煙20%；卷煙銷量是：1680箱。2008年該公司對該片區(qū)下達銷售任務(wù)要求是：卷煙銷售總量比上年增長5％，并且沒有五類卷煙供應(yīng)。
1、針對這些情況，小劉應(yīng)如何制定2008年該片區(qū)的卷煙銷售計劃。
2、小劉到農(nóng)村市場拜訪零售客戶時，正值農(nóng)村“雙搶”時節(jié)，小劉應(yīng)該如何把握農(nóng)忙時節(jié)的消費特點與零售客戶進行溝通？

某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計劃不足，該價位的消費需求無法得到有效滿足。為此，公司擬引進一個同檔次品牌來彌補市場空缺。經(jīng)市場調(diào)研，認為F品牌較為符合引人條件，特對其進行了試銷。
2、基本信息：
價格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場的消費偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達到預(yù)期水平。
（3）客戶購買回頭率：×縣客戶回頭率達到78%，Y縣達到76%，較高的回頭率說明本品牌的市場接受度較好。
（4）消費者回頭率：客戶反映顧客對本品牌總體評價較好，回頭率較高。
（5）銷量增長速度較快，上柜率擴大速度較快。
4、該價格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競品R品牌包裝色系又與本品牌相近。

某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計劃不足，該價位的消費需求無法得到有效滿足。為此，公司擬引進一個同檔次品牌來彌補市場空缺。經(jīng)市場調(diào)研，認為F品牌較為符合引人條件，特對其進行了試銷。
2、基本信息：
價格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場的消費偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達到預(yù)期水平。
（3）客戶購買回頭率：×縣客戶回頭率達到78%，Y縣達到76%，較高的回頭率說明本品牌的市場接受度較好。
（4）消費者回頭率：客戶反映顧客對本品牌總體評價較好，回頭率較高。
（5）銷量增長速度較快，上柜率擴大速度較快。
4、該價格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競品R品牌包裝色系又與本品牌相近。

某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計劃不足，該價位的消費需求無法得到有效滿足。為此，公司擬引進一個同檔次品牌來彌補市場空缺。經(jīng)市場調(diào)研，認為F品牌較為符合引人條件，特對其進行了試銷。
2、基本信息：
價格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場的消費偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達到預(yù)期水平。
（3）客戶購買回頭率：×縣客戶回頭率達到78%，Y縣達到76%，較高的回頭率說明本品牌的市場接受度較好。
（4）消費者回頭率：客戶反映顧客對本品牌總體評價較好，回頭率較高。
（5）銷量增長速度較快，上柜率擴大速度較快。
4、該價格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競品R品牌包裝色系又與本品牌相近。

某煙草公司有X、Y兩個在價格檔次分布上具有很強同質(zhì)性的品牌，尤其是在30、50、80、100元/條這四個價格檔次上互為最大競爭對手。下表是X品牌卷煙調(diào)查數(shù)據(jù)匯總（以Y品牌為參照物）。
1、計算：
（1）X品牌今年的市場增長率。
（2）X品牌相對Y品牌的市場份額（保留小數(shù)點后1位）；
2、利用波士頓矩陣法，以Y品牌為參照物，對X品牌今年在這四個價位目標市場上的表現(xiàn)情況加以分析評估。