單項選擇題推銷高檔商品時，最主要要審查（）。
A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購買力
C.顧客的購買決定權(quán)
D.顧客的信用
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1.單項選擇題某推銷人員為片面追求銷售額，推銷給某飯店5箱白酒，到規(guī)定的結(jié)款日去收款，飯店老板已將飯店盤出，致使貨款損失，該推銷員忽視了顧客資格鑒定中（）要素的審查。
A.顧客的購買力
B.顧客的信用
C.顧客的需要與欲望
D.顧客的購買決定權(quán)
2.單項選擇題推銷人員運用普訪法的關(guān)鍵是（）。
A.確定好訪問的時間
B.確定好訪問的區(qū)域或行業(yè)
C.確定好訪問的推銷品
D.確定好訪問的地點
最新試題
一位消防用品推銷員與準客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
題型：單項選擇題
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
題型：單項選擇題
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）
題型：判斷題
一位推銷節(jié)能水龍頭的推銷員，進到某公司后，微笑著拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員，推銷員說：“請您看一下這個?！薄斑@是什么？”這位職員好奇地觀察起這個有點“與眾不同”的水龍頭。與此同時，推銷員又拿出幾個，分給在場的其他人，在大家的議論中，推銷員抓住時機展開了進一步的說明。等到在場的人對產(chǎn)品有了相當?shù)牧私夂?，就有人準備掏錢購買了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
題型：單項選擇題
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
題型：判斷題