單項選擇題購買的關(guān)鍵在于在客戶的心目中，產(chǎn)品購買的綜合（）是否大過于購買的綜合成本。
A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀
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1.單項選擇題購買任何商品都需要付出成本和代價，很多時候，成本不僅僅意味著產(chǎn)品（），還會包括失誤的風(fēng)險、時間的成本等等因素。
A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀
2.單項選擇題客戶購買任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的：（）
A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀
3.單項選擇題要想通過解決方案打動客戶，首先要真正了解客戶的：（）
A.購買欲望
B.購買能力
C.購買要求
D.購買心理
4.單項選擇題客戶對合作公司的專業(yè)性都很關(guān)注，一個公司的專業(yè)性直觀的體現(xiàn)就是（）的解決方案模板。
A.標(biāo)準(zhǔn)化
B.制作精美
C.有針對性
D.分析中肯
5.單項選擇題在解決方案當(dāng)中，會有我們對于客戶（）所存在的問題和困難的描述，會讓客戶感到我們對于客戶的了解。
A.過去
B.發(fā)展
C.將來
D.現(xiàn)狀
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