單項選擇題在呈現(xiàn)解決方案中，我們的重點在問題分析和：（）
A.能力展示
B.經(jīng)驗介紹
C.需求認同
D.方案介紹
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1.單項選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無外行客戶、有無專業(yè)人士、有無對手內(nèi)線及（）
A.有無首倡者
B.有無競爭對手
C.有無領(lǐng)導支持
D.哪些是決策者
2.單項選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無外行客戶、有無專業(yè)人士、（）及哪些是決策
A.有無競爭對手
B.有無對手內(nèi)線
C.有無領(lǐng)導支持
D.有無首倡者
3.單項選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無外行客戶、（）、有無對手內(nèi)線及哪些是決策者
A.有無領(lǐng)導支持
B.有無競爭對手
C.有無專業(yè)人士
D.有無首倡者
4.多項選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：（）
A.有無外行客戶
B.有無專業(yè)人士
C.有無對手內(nèi)線
D..哪些是決策者
5.單項選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：說明告知、說服打動和（）。
A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.激勵行動
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