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因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

對付渾水摸魚的策略有（）

談判風(fēng)格的作用是（）

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。