判斷題軟硬兼施又稱雙簧戲，是談判桌上常見的以緩和沖突而發(fā)起進(jìn)攻的策略。

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1.多項選擇題談判時間的準(zhǔn)備原則有（）

A.互利原則
B.于己有利原則
C.必要時間應(yīng)避免
D.客場

2.多項選擇題根據(jù)談判所達(dá)成的協(xié)議形式劃分為：（）

A.協(xié)商談判
B.合同談判
C.索賠談判
D.以上都不對

3.多項選擇題商務(wù)談判基本要素的聯(lián)結(jié)方式有：（）

A.先發(fā)制人式
B.后發(fā)制人式
C.對等式
D.橫向式

4.單項選擇題談判從某種程度上說是就是一種（）

A.辯論
B.溝通
C.誘導(dǎo)
D.讓步

5.單項選擇題報價策略對買賣雙方而言是不一樣的，賣方宜報（）

A.高價
B.低價
C.不高不低
D.無所謂