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促進(jìn)成交的行為策略有（）

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

談判風(fēng)格的作用是（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

均勢條件下的談判策略有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。