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商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

促進(jìn)成交的行為策略有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

提問控制應(yīng)該做到（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。