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對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。

溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）