宁国都颈装饰工程有限公司

案例：1993年9月，安徽萬燕電子系統(tǒng)有限公司制造出世界上第一臺VCD機(jī)，為中國人開啟了家庭影視的時代。面對一個新生產(chǎn)業(yè)，萬燕所面臨的難題是軟硬件要一齊開發(fā)，萬燕不僅要批量生產(chǎn)VCD機(jī)，還要開發(fā)碟片，更要開拓市場。“萬燕”前期研究開發(fā)的投入是1600萬美元，廣告投入是2000萬元人民幣。中國百姓到了1994年底才逐漸認(rèn)識VCD，而在這一年，“萬燕”生產(chǎn)了幾萬臺VCD，結(jié)果只賣出了2萬臺。由于前期投入太多，導(dǎo)致早期產(chǎn)品成本高達(dá)每臺360美元，再加廣告費用，在市場上每臺VCD賣四五千元，卻基本無利可賺。1996年開始到1997年，中國的VCD市場每年以數(shù)倍的速度增長。從1995年的60萬臺猛增至1997年的1000萬臺，催生了愛多、步步高、新科等內(nèi)地新名牌，并占據(jù)VCD大市場。到1996年最悲慘的事情發(fā)生了，這一年全國VCD銷量600萬臺，而“萬燕”已萎縮到無貨可銷。也就在這一年，“萬燕”被同省的美菱集團(tuán)重組，成為美菱萬燕公司。

案例：江崎公司 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場開發(fā)項目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點不足：
第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點放在兒童泡泡糖市場上；
第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費者的需求正在多元化；
第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；
第四，勞特產(chǎn)品價格是110日元，價格偏高，且需10日元硬幣，消費者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運動用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計了新穎包裝和多種造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨霸的日本泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了不菲的市場額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。