問答題

【案例分析題】
小鴨集團(tuán)迎對(duì)WTO的舉措之一是，與東芝建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，借入世跨進(jìn)國際市場。東芝是世界級(jí)的家電巨頭，是日本最重要的洗衣機(jī)生產(chǎn)商，在日本境內(nèi)擁有20%的洗衣機(jī)市場份額。根據(jù)初步達(dá)成的合作框架，有兩個(gè)大方面的合作，一是東芝將洗衣機(jī)方面最先進(jìn)的技術(shù)提供給小鴨，使小鴨的洗衣機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)生質(zhì)的變化。目前，利用東芝技術(shù)開發(fā)的靜音、變頻、節(jié)能等全新洗衣機(jī)已進(jìn)入批量生產(chǎn)并正式投放市場，其中基于東芝技術(shù)的DD電機(jī)超靜音洗衣機(jī)，洗衣機(jī)的噪音只有38分貝，可以說只聽得美妙的流水聲，聽不到機(jī)器工作的噪音。另一方面的合作是，小鴨利用自身的管理、技術(shù)人才，生產(chǎn)制造東芝品牌的洗衣機(jī)，并利用小鴨的市場，在國內(nèi)銷售，部分產(chǎn)品返銷日本。
目前，發(fā)達(dá)國家的家電企業(yè)也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國際知名企業(yè)正在利用其資本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向新興技術(shù)領(lǐng)域。小鴨要緊緊抓住世界家電企業(yè)伸過去的鏈條，爭取成為其中重要的一環(huán)。小鴨與東芝合作，就是利用東芝進(jìn)行全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)，讓東芝把家電業(yè)的重心放在中國。小鴨與東芝的合作已經(jīng)有四年了，這次戰(zhàn)略合作，使小鴨成為國際知名品牌的生產(chǎn)基地，把國內(nèi)的人力資源優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)與東芝的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)嫁接起來；在深層次上，我們看重的是東芝的品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它既能給我們力量，又能給我們借鑒，借此合作，不僅能提升小鴨的管理、技術(shù)層次，更能凸現(xiàn)小鴨產(chǎn)品的科技魅力，打造國內(nèi)洗衣機(jī)市場的差異化格局。與東芝的合作，一定程度上意味著小鴨的“鳳凰涅磐”，意味著小鴨在新世紀(jì)的“新生”。
戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有哪些？根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組成方式，小鴨與東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于哪一類？

答案：戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有兩種分類：
（1）以合作參與者來區(qū)分，戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為互補(bǔ)型聯(lián)盟和授受型聯(lián)盟。
（2）...

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問答題

【案例分析題】
全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴(kuò)容中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國公司總裁蓋保羅昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個(gè)品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國任何一個(gè)地方，包括理發(fā)店和藥店，同時(shí)，蓋保羅樂觀地預(yù)計(jì)，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進(jìn)行銷售，已經(jīng)在500多個(gè)大型商場供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團(tuán)已在家樂福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn)，慢慢建立起一些柜臺(tái)，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國品牌超市。
“我們不會(huì)把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷售?！鄙w保羅稱，除上述四個(gè)品牌外，以后可能還會(huì)有更多的品牌進(jìn)入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺(tái)為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷售，那時(shí)消費(fèi)者把它看成是一個(gè)中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個(gè)城市擁有3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；美寶蓮則在全國646個(gè)城市擁有1萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；小護(hù)士在全國660個(gè)城市擁有25萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個(gè)品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)。
特許經(jīng)營主要有哪些類型？

答案：

根據(jù)特許經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容可分為3種類型：
產(chǎn)品商標(biāo)型特許經(jīng)營；經(jīng)營模式型特許經(jīng)營；制造加工型特許經(jīng)營。

問答題

【案例分析題】
全球最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)正在有意拓展器超市這一銷售渠道，以此全面擴(kuò)容中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
該集團(tuán)中國公司總裁蓋保羅昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，在今后幾年，歐萊雅將帶領(lǐng)旗下包括巴黎歐萊雅、小護(hù)士、卡尼爾、美寶蓮在內(nèi)的4個(gè)品牌全面進(jìn)入超市，最終的目標(biāo)是將其產(chǎn)品鋪貨到中國任何一個(gè)地方，包括理發(fā)店和藥店，同時(shí)，蓋保羅樂觀地預(yù)計(jì)，今年歐萊雅（中國）的銷售業(yè)績可以獲得10%到12%的快速增長，從而有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年以兩位數(shù)的速度增長。
歐萊雅目前主要通過百貨商店進(jìn)行銷售，已經(jīng)在500多個(gè)大型商場供應(yīng)產(chǎn)品。目前，該集團(tuán)已在家樂福、沃爾瑪進(jìn)行試點(diǎn)，慢慢建立起一些柜臺(tái)，今后再進(jìn)入包括聯(lián)華在內(nèi)的中國品牌超市。
“我們不會(huì)把很高檔的產(chǎn)品放入超市進(jìn)行銷售?！鄙w保羅稱，除上述四個(gè)品牌外，以后可能還會(huì)有更多的品牌進(jìn)入超市銷售。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺(tái)為主。
在2000年以前，美寶蓮還主要在百貨商店進(jìn)行銷售，那時(shí)消費(fèi)者把它看成是一個(gè)中檔甚至是中高檔品牌，但在這之后，美寶蓮進(jìn)入了大賣場和深度分銷的化妝品渠道甚至是批發(fā)同期，在2001年后，在國外一般采取超市銷售的巴黎歐萊雅在分銷上撤退至中高檔的百貨商店專柜和主要全球性連鎖大賣場，品牌定位向資生堂的歐泊萊進(jìn)行靠攏，這種策略不僅有效地提升了銷售額，也大大提高了巴黎歐萊雅品牌的檔次。
繼而，今年初，歐萊雅再度宣布，將發(fā)力于中國三線及三線以下城市的市場開拓。此間包括百貨、超市、免稅店、發(fā)廊藥店及郵購等方式。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷售渠道在中國市場上正占據(jù)越來越大的比重。該公司宣布的數(shù)據(jù)顯示：目前，巴黎歐萊雅在全國199個(gè)城市擁有3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；美寶蓮則在全國646個(gè)城市擁有1萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；小護(hù)士在全國660個(gè)城市擁有25萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在目前的基礎(chǔ)上，歐萊雅集團(tuán)還將繼續(xù)擴(kuò)充上述三個(gè)品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)。
企業(yè)分銷渠道整合的方法主要有哪些？

答案：

渠道整合的方法主要有：
（1）渠道扁平化；
（2）渠道品牌化；
（3）渠道集成；
（4）渠道關(guān)系伙伴化；
（5）決勝終端。

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