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私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細節(jié)（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

均勢條件下的談判策略有（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。