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談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

匯報也可分為（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

價格起點策略有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

商務談判中以退為進的具體作法有（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

對付渾水摸魚的策略有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。