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問答題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。乙公司5月23日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？

參考答案： 乙公司5月23日對已經(jīng)失效的發(fā)盤表示接受，雖然還在甲原規(guī)定的有效期內(nèi)，但由于之前乙已經(jīng)還盤，原發(fā)盤早已失效，乙再表示接受...

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1.問答題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。乙公司5月15日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？

參考答案：

乙公司5月15日的要求構(gòu)成還盤，甲公司并未對還盤表示接受，所以甲以前的發(fā)盤就失效了.

2.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長，1名經(jīng)委主任，l名財辦主任，另加該廠廠長，共4人.
調(diào)整的理由是什么？

參考答案：

調(diào)整后的談判人員的知識和能力結(jié)構(gòu)較為匹配，能保證此項談判的成功.

3.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長，1名經(jīng)委主任，l名財辦主任，另加該廠廠長，共4人.
對這一安排應(yīng)如何調(diào)整？

參考答案：

調(diào)整時除保留廠長外，將三名政府官員更換為懂技術(shù)，商務(wù)，法律，金融方面的談判人員.

4.問答題 背景材料：某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長、1名經(jīng)委主任、1名財辦主任，另加該廠廠長，共4人。
形成這種安排的主要原因是什么？

參考答案：

根源是中國封建文化的影響，長官意志。

5.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長，1名經(jīng)委主任，l名財辦主任，另加該廠廠長，共4人.
這一安排有何不合理之處？

參考答案：

這種人員安排不符合談判小組人員構(gòu)成的要求.

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