多項(xiàng)選擇題一般來說，組織購買類型可分為三類，包括（）

A.新購型
B.全新型
C.更改重購型
D.半新型
E.直接重購型


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1.多項(xiàng)選擇題人際溝通與交往中，非言語溝通包括（）

A.副言語
B.表情和目光
C.體姿
D.服飾與發(fā)型
E.肢體言語

2.多項(xiàng)選擇題根據(jù)MAN法則，銷售人員在判斷某人或組織是否為潛在顧客是，應(yīng)該考慮的因素包括（）

A.購買資金
B.決策權(quán)
C.需求
D.購買時(shí)間
E.值得開發(fā)

3.多項(xiàng)選擇題時(shí)間管理5As模型中，對(duì)時(shí)間進(jìn)行研究的角度包括（）

A.了解
B.分析
C.分配
D.消除
E.安排

4.多項(xiàng)選擇題組織購買品的購買對(duì)象是以工商企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)為代表的組織，與最終消費(fèi)者相比具有的特征是（）

A.購買者數(shù)量較少
B.購買量大
C.供需雙方關(guān)系密切
D.專業(yè)采購
E.集體決策

5.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于生理性購買動(dòng)機(jī)的是（）

A.生存性購買動(dòng)機(jī)
B.享受性購買動(dòng)機(jī)
C.發(fā)展性購買動(dòng)機(jī)
D.理智性購買動(dòng)機(jī)
E.習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī)