單項(xiàng)選擇題制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A．尋找關(guān)鍵問(wèn)題 
B．確定目標(biāo) 
C．了解影響談判的因素 
D．形成假設(shè)性方


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1.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來(lái)講，正式談判中必須經(jīng)過(guò)的程序有（）

A．發(fā)盤(pán)和還盤(pán)
B．發(fā)盤(pán)與接受
C．發(fā)盤(pán)與詢(xún)盤(pán)
D．詢(xún)盤(pán)與接受

2.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（）

A．具體內(nèi)容
B．具體步驟
C．指針和方向
D．談判策略

3.單項(xiàng)選擇題談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）

A.技術(shù)條款談判
B.價(jià)格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

4.單項(xiàng)選擇題根據(jù)國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（）

A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右

5.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來(lái)講，談判程序中沒(méi)有約束性的環(huán)節(jié)是（）

A．詢(xún)盤(pán) 
B．發(fā)盤(pán) 
C．還盤(pán) 
D．接受