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填空題按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為讓步型談判、原則型談判和（）。

1.問答題從橫向方面看，國際商務(wù)談判人員應(yīng)具備哪些知識？

2.問答題談判中說服的技巧有哪些？

3.問答題談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容包括哪些？

（1）對談判環(huán)境因素的分析；
（2）信息的收集；
（3）目標(biāo)和對象的選擇；
（4）談判方案的制定；
（5）模擬談判；

4.問答題與談判有關(guān)的環(huán)境因素有哪幾類？

政治狀況；宗教信仰；法律制度；商業(yè)習(xí)慣；社會習(xí)俗；財(cái)政金融狀況；基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)狀況；氣候狀況；

5.問答題談判信息的作用有哪些？

（1）、談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)。
（2）、談判信息是控制談判過程的手段
（3）、談判信息是談判雙方相互溝通的中介。

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