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談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。