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任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

劣勢條件下的談判策略有（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

價格起點(diǎn)策略有（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。