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“云南紅”：上升的葡萄酒“新貴”
云南紅葡萄產業(yè)集團，是由具有國際財團背景的投資集團——通恒國際投資有限公司及云南農墾國營東風農場共同在云南投資的集種植、釀造和銷售為一體的國際專業(yè)化葡萄酒釀造產業(yè)集團。自1997年6月成立第一家實體企業(yè)云南高原葡萄酒業(yè)以來，目前該集團已形成由云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒業(yè)有限公司、云南高原葡萄種苗公司、云南高原葡萄種植公司、云南葡萄研究發(fā)展中心、云南高原品種策劃有限公司、云南恒升酒業(yè)有限公司、云南通恒生物資源開發(fā)有限公司等數家公司構成的產業(yè)集團，擁有2萬畝優(yōu)質高原釀酒葡萄園，年出圃400萬株優(yōu)良釀酒葡萄的種苗基地和依照國際標準在葡萄園區(qū)內建立的大型現代化廠房及國際一流的葡萄酒釀造設備，形成葡萄種植、栽培、釀造、銷售、研究及開發(fā)鮮食葡萄，葡萄皮籽藥用提煉等一體化的產業(yè)集團。
云南紅酒業(yè)集團，在種植方面，由山東釀酒葡萄研究所在云南設分所負責技術指導；在釀造方面，由法國波爾多地區(qū)釀酒世家第五代傳人擔任釀造顧問，國內優(yōu)秀的釀酒師、國家級品酒師擔任總工程師，采用最先進的釀造工藝，完全按照國際標準來精心釀造；在營銷方面，公司聘請一流的廣告公司制定了一套符合中國國情的、行之有效的市場營銷和品牌策略以及與國際接軌的新型管理模式，使企業(yè)在種植、生產和營銷方面有了可靠的保證。云南的葡萄和葡萄酒產業(yè)是云南省政府在繼煙草之后重點扶持的又一經濟支柱產業(yè)，云南紅酒業(yè)作為該產業(yè)的龍頭企業(yè)，得到了地方各級政府的大力支持，被譽為云南“紅塔山后又一紅”。
分析當今中國葡萄酒行業(yè)，除了張裕、長城、王朝等幾個大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。其中“云南紅”憑借獨特的市場營銷策略，在短短的五年里迅速成長為業(yè)內的知名品牌。五年來，“云南紅”主動出擊，渡江作戰(zhàn)，北出巴蜀，東進黔桂，連續(xù)攻克了四川、貴州等地。成為“西南王”之后，又直逼廣州、福建沿海，以迅猛之勢連續(xù)摧城拔寨，一舉成為業(yè)內的新貴?；仡櫾颇霞t成為業(yè)內新貴的歷史，可以發(fā)現該企業(yè)在酒業(yè)市場環(huán)境變化下值得學習借鑒之處。
云南高原葡萄酒業(yè)成立之時，中國紅酒市場上存在著激烈的競爭，600余家紅酒廠、1000余個葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割據。當時云南葡萄酒市場是長城和王朝的天下，長城占了云南葡萄酒市場70%～80%的份額，王朝也占有10%～20%的份額。長城、王朝占據了高檔酒的主流市場，古井系列、通化地區(qū)的山葡萄酒，還有一些本地產的紅酒在中低檔層面競爭發(fā)展。隨著市場各大品牌日趨成熟，云南的紅酒市場上競爭也愈加激烈。競爭的良性發(fā)展催生了云南紅酒消費市場，在被外地人稱為“遲來的愛”的云南市場，葡萄酒的消費量也一改常規(guī)，增長迅猛。在2001年全國大城市紅酒消費統(tǒng)計表中，昆明市人飲酒消費葡萄酒指數居全國第三位，云南的紅酒年消費能力由原來的不足2000噸，到現在的1萬噸左右。正是在這種競爭高度集中的市場環(huán)境下，云南紅經過短短五年的浴血拼殺，取得了云南葡萄酒市場70%的份額，被同行比作為“南霸天”。
歸納而言，“云南紅”在當時的市場環(huán)境中主要采用了事件營銷、新聞營銷和終端營銷的方式來爭奪市場。
時值第六屆全國暨首屆海峽兩岸葡萄酒釀酒企業(yè)的經理研討會在昆明舉行，來自全國各省區(qū)和臺灣的300多名葡萄種植、釀酒專家和廠長經理云聚春城。武克剛先生在其報告中以詳盡的數據引證當中國葡萄帶上的葡萄還剛剛掛果正在經歷雨水和蟲害侵襲的季節(jié)時，云南的萬畝葡萄已成熟，世界上最早成熟的釀酒葡萄在云南；世界上最早上市的葡萄酒在云南；世界海拔最高，緯度最低的優(yōu)質葡萄園在云南，旨在塑造云南紅的原產地形象。同時，公司通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，于2000年10月讓“云南紅”進入釣魚臺，成為國賓館國宴特供酒；于2002年10月推出“云南紅猜標中大獎”活動，一方面?zhèn)鞑ピ颇霞t的品質訴求，強調能進國宴的云南紅酒肯定品質優(yōu)秀，另一方面通過活動盡可能地與消費者進行良性互動。
此外，“云南紅”自誕生始，就非常重視新聞營銷，把宣傳滲透進了社會生活的每一個細節(jié)。值得注意的是，“云南紅”堅持將品牌宣傳與營銷宣傳分開進行，打破傳統(tǒng)產品宣傳中急于求成、立竿見影的傳統(tǒng)行為，在《春城晚報》、地方電視臺進行轟炸式的廣告宣傳，并且組織大量的文化活動，如世界名曲欣賞會、交響音樂會等，利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，力求達到借力發(fā)力的傳播效果，使自己成為高原綠色世界中引人注目的一大文化景觀。此外，“云南紅”曾經借助四川成都實施“五元電影票”并場場爆滿的社會新聞進行新聞營銷：一方面通過買斷電影播映前一分鐘的廣告發(fā)布，使廣告迅速傳播，另一方面又與影院聯(lián)合促銷，推出“凡購買當日電影票者，一律可以在購買‘云南紅’時獲得優(yōu)惠”的活動，使其產品在短時間內就成了當地的熱銷產品。再者，“云南紅”也曾借助1998年秋全國糖酒展銷會上妖嬈奪目的打扮給參觀者留下深刻印象。
在終端營銷上，“云南紅”把注意力對準了終端，采取買斷終端的做法，通過對一個商場的壟斷，排擠其它品牌的進入，過年過節(jié)主動給只賣“云南紅”的酒店、賣場幾萬塊錢，通過開展開瓶有獎、送禮品、“云南紅”之旅、支持云南圍棋事業(yè)等形式新穎的一系列“優(yōu)惠”打動了消費者的心，使“云南紅”的銷量直線上升。
在“云南紅”的發(fā)展中，我們可以清晰看到其步步為營的發(fā)展軌跡，但是也存在品牌文化不足等問題，有待通過文化營銷，以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現代文化為背景，把物質技術上的奇跡和人性的需要平衡起來，使其葡萄酒產品真正具有文化上的感染力。

腦白金：簡單而成功的營銷模式
在保健品這個新模式、新手段層出不窮的行業(yè)內，腦白金的成功顯得異常地出類拔萃。腦白金并不是銷量最大的保健品——它遠比不上三株口服液，也比不上紅桃K、太陽神；但腦白金營銷過程中所發(fā)掘出的促銷創(chuàng)新手段、對渠道和銷售分支管理的改革、管理的簡化等，其價值遠遠超過保健品行業(yè)內的其他成功案例。時間回溯到1997年，巨人颶風般的倒閉之后，史玉柱痛定思痛，決心要從保健品業(yè)重新爬起來。1998年，經過一年的摸索，一種新的保健品－“腦白金”凸顯于人們面前。至2000年，腦白金的年銷售額即達到12億元！這令人瞠目結舌的神話背后有什么內在邏輯？其實在腦白金令人瞠目結舌的成功背后，更有借鑒意義的不是其戰(zhàn)術，而是指引腦白金成功的戰(zhàn)略思想。如果我們了解了營銷的實質，了解了當時的市場狀況，就會知道在腦白金“怪異”、“罕見”的背后，其實是有形無形中指引中國眾多企業(yè)成功的共同法則。
原則一：通過創(chuàng)新實現差異化
這是促成腦白金神話的各種因素中最重要的因素。腦白金的創(chuàng)新是深入的、全方位的、非常徹底的。從產品配方、促銷手段、廣告投放、渠道控制、分支機構管理等眾多方面，腦白金全部進行了大膽的創(chuàng)新。而創(chuàng)新帶來的差異化，則成了腦白金成功的最主要因素。
1、產品創(chuàng)新：復合配方巧造壁壘
腦白金申報的功能是“改善睡眠、潤腸通便”。支撐其功能的主要原料是Melatonin，史玉柱采取的對策是不宣傳MT，而是為MT起了個有意義、有吸引力的中國名字“腦白金”，并把“腦白金”注冊為商標，所有的宣傳都圍繞商標進行。同時，腦白金采用“膠囊+口服液”的復合包裝，在產品形態(tài)上做到了和競爭對手的差異化。就這樣，腦白金通過商標保護、產品形態(tài)創(chuàng)新等形成了腦白金的兩重保護壁壘。
2、促銷創(chuàng)新：登峰造極的“新聞廣告”
腦白金面世的時候，保健品行業(yè)剛剛遭遇“三株垮臺”、“巨人倒閉”的連環(huán)事件。整個輿論界、消費者對保健品行業(yè)的信心陷入低谷，這時候傳統(tǒng)的廣告轟炸已經難以奏效。經過認真的分析研究，腦白金決定選擇在報紙做“軟廣告”，也就是新聞廣告。腦白金的創(chuàng)新之處是它將新聞廣告發(fā)展到了登峰造極的程度。
腦白金早期的軟文《98年全球最關注的人》、《人類可以長生不老》、《兩科生物原子彈》等新聞炒作軟文，信息量豐富、數字確切具體、文筆輕松夸張、可讀性極強——在1998年的時候，讀者還習慣看報紙上僵硬模式化的新聞報道，他們看不出那些軟文是腦白金的廣告，而錯以為是科學普及性新聞報道，甚至一些媒體編輯都上當了，南京某大報竟然將腦白金的軟文全文轉載。正是登峰造極的新聞手法，讓消費者在毫無戒備的情況下，接受了腦白金的“高科技”、“革命性產品”等概念。
3、渠道管理：讓經銷商成為配貨中心
腦白金啟動的時候，采用了一種非常獨特的渠道策略。腦白金在省級區(qū)域內不設總經銷商，在一個城市只設一家經銷商，并只對終端覆蓋率提出要求。在功能分配上，經銷商只負責鋪貨、配貨，其它的終端包裝、終端促銷、廣告投放等，均由腦白金設在各地辦事處負責。腦白金在進入某一市場之初，還采用倒做渠道策略，即先在報紙上投放廣告，讓消費者到終端點名要貨，這樣就大大降低了渠道開拓、鋪貨難度。腦白金的現款現貨政策，也和倒做渠道策略有關。
4、管理創(chuàng)新：財務扁平化控制
腦白金采用了純粹提成制來控制費用——根據辦事處銷量、完成任務情況等，提取一定比例作為其行政費用，辦事處獨立核算，自負盈虧。
在廣告費用控制上，總公司統(tǒng)一為各辦事處規(guī)定當地媒體折扣率（比較低），要求辦事處經理必須按照總部規(guī)定的折扣率和媒體達成協(xié)議，不足部分要由辦事處的提成來支付。
原則二：集中優(yōu)勢兵力
1、“滾雪球式”的擴張方式
腦白金在啟動市場期間，不是大面積啟動，而是以點帶面。在試銷找到成功營銷模式以后，市場進入快速擴張階段。但這時候，史玉柱仍然強調的是“集中優(yōu)勢兵力，各個突破”。以福建省為例，當時總部只派了一個銷售經理到福建，總部提供的啟動資金不超過20萬元，該省的辦事處經理先到漳州開拓市場，開拓漳州成功后，利用漳州賺來的錢啟動廈門市場，然后逐漸啟動福建各個城市。
2、簡化管理，專注策劃
1999年腦白金在南京辦公的時候，一度公司只有10個人左右，卻要管理大半個中國的腦白金銷售。由于腦白金采用的是區(qū)域市場分封制度，在這種制度下，總部除了考核銷量、考核價格、終端等，對于辦事處的人事、財務等管理基本上全部不加干涉。這樣總部的職能就變得非常簡單，它不是一個管理中心，而只是一個單純的結算中心和策劃中心。所以10個人也能頂起半個中國的市場。
3、巨額廣告炸出禮品概念
腦白金轉變成禮品是一次偶然的機會提出來的，當時資金不足，隨便請了老頭老太太花了5萬元拍成了第一個送禮廣告。播放后，銷量立即急速上漲。他們發(fā)現保健品作為禮品的市場機會后，立即調整槍口，從功效宣傳為主轉入禮品宣傳為主。
為了能夠成為第一，腦白金在送禮廣告上投入了巨額廣告費。所以每到過年、過節(jié)，腦白金的“收禮只收腦白金”就會看得電視觀眾直反胃。因為打得太多，又總是簡單重復，連史玉柱自己都說老頭老太太的送禮廣告“對不起全國人民”。2000年腦白金銷量超過12億元，其中禮品的貢獻可能在50%左右。到了2001年，腦白金禮品的銷售額則超過了預計市場銷售。

“云南紅”：上升的葡萄酒“新貴”
云南紅葡萄產業(yè)集團，是由具有國際財團背景的投資集團——通恒國際投資有限公司及云南農墾國營東風農場共同在云南投資的集種植、釀造和銷售為一體的國際專業(yè)化葡萄酒釀造產業(yè)集團。自1997年6月成立第一家實體企業(yè)云南高原葡萄酒業(yè)以來，目前該集團已形成由云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒業(yè)有限公司、云南高原葡萄種苗公司、云南高原葡萄種植公司、云南葡萄研究發(fā)展中心、云南高原品種策劃有限公司、云南恒升酒業(yè)有限公司、云南通恒生物資源開發(fā)有限公司等數家公司構成的產業(yè)集團，擁有2萬畝優(yōu)質高原釀酒葡萄園，年出圃400萬株優(yōu)良釀酒葡萄的種苗基地和依照國際標準在葡萄園區(qū)內建立的大型現代化廠房及國際一流的葡萄酒釀造設備，形成葡萄種植、栽培、釀造、銷售、研究及開發(fā)鮮食葡萄，葡萄皮籽藥用提煉等一體化的產業(yè)集團。
云南紅酒業(yè)集團，在種植方面，由山東釀酒葡萄研究所在云南設分所負責技術指導；在釀造方面，由法國波爾多地區(qū)釀酒世家第五代傳人擔任釀造顧問，國內優(yōu)秀的釀酒師、國家級品酒師擔任總工程師，采用最先進的釀造工藝，完全按照國際標準來精心釀造；在營銷方面，公司聘請一流的廣告公司制定了一套符合中國國情的、行之有效的市場營銷和品牌策略以及與國際接軌的新型管理模式，使企業(yè)在種植、生產和營銷方面有了可靠的保證。云南的葡萄和葡萄酒產業(yè)是云南省政府在繼煙草之后重點扶持的又一經濟支柱產業(yè)，云南紅酒業(yè)作為該產業(yè)的龍頭企業(yè)，得到了地方各級政府的大力支持，被譽為云南“紅塔山后又一紅”。
分析當今中國葡萄酒行業(yè)，除了張裕、長城、王朝等幾個大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。其中“云南紅”憑借獨特的市場營銷策略，在短短的五年里迅速成長為業(yè)內的知名品牌。五年來，“云南紅”主動出擊，渡江作戰(zhàn)，北出巴蜀，東進黔桂，連續(xù)攻克了四川、貴州等地。成為“西南王”之后，又直逼廣州、福建沿海，以迅猛之勢連續(xù)摧城拔寨，一舉成為業(yè)內的新貴?；仡櫾颇霞t成為業(yè)內新貴的歷史，可以發(fā)現該企業(yè)在酒業(yè)市場環(huán)境變化下值得學習借鑒之處。
云南高原葡萄酒業(yè)成立之時，中國紅酒市場上存在著激烈的競爭，600余家紅酒廠、1000余個葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割據。當時云南葡萄酒市場是長城和王朝的天下，長城占了云南葡萄酒市場70%～80%的份額，王朝也占有10%～20%的份額。長城、王朝占據了高檔酒的主流市場，古井系列、通化地區(qū)的山葡萄酒，還有一些本地產的紅酒在中低檔層面競爭發(fā)展。隨著市場各大品牌日趨成熟，云南的紅酒市場上競爭也愈加激烈。競爭的良性發(fā)展催生了云南紅酒消費市場，在被外地人稱為“遲來的愛”的云南市場，葡萄酒的消費量也一改常規(guī)，增長迅猛。在2001年全國大城市紅酒消費統(tǒng)計表中，昆明市人飲酒消費葡萄酒指數居全國第三位，云南的紅酒年消費能力由原來的不足2000噸，到現在的1萬噸左右。正是在這種競爭高度集中的市場環(huán)境下，云南紅經過短短五年的浴血拼殺，取得了云南葡萄酒市場70%的份額，被同行比作為“南霸天”。
歸納而言，“云南紅”在當時的市場環(huán)境中主要采用了事件營銷、新聞營銷和終端營銷的方式來爭奪市場。
時值第六屆全國暨首屆海峽兩岸葡萄酒釀酒企業(yè)的經理研討會在昆明舉行，來自全國各省區(qū)和臺灣的300多名葡萄種植、釀酒專家和廠長經理云聚春城。武克剛先生在其報告中以詳盡的數據引證當中國葡萄帶上的葡萄還剛剛掛果正在經歷雨水和蟲害侵襲的季節(jié)時，云南的萬畝葡萄已成熟，世界上最早成熟的釀酒葡萄在云南；世界上最早上市的葡萄酒在云南；世界海拔最高，緯度最低的優(yōu)質葡萄園在云南，旨在塑造云南紅的原產地形象。同時，公司通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，于2000年10月讓“云南紅”進入釣魚臺，成為國賓館國宴特供酒；于2002年10月推出“云南紅猜標中大獎”活動，一方面?zhèn)鞑ピ颇霞t的品質訴求，強調能進國宴的云南紅酒肯定品質優(yōu)秀，另一方面通過活動盡可能地與消費者進行良性互動。
此外，“云南紅”自誕生始，就非常重視新聞營銷，把宣傳滲透進了社會生活的每一個細節(jié)。值得注意的是，“云南紅”堅持將品牌宣傳與營銷宣傳分開進行，打破傳統(tǒng)產品宣傳中急于求成、立竿見影的傳統(tǒng)行為，在《春城晚報》、地方電視臺進行轟炸式的廣告宣傳，并且組織大量的文化活動，如世界名曲欣賞會、交響音樂會等，利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，力求達到借力發(fā)力的傳播效果，使自己成為高原綠色世界中引人注目的一大文化景觀。此外，“云南紅”曾經借助四川成都實施“五元電影票”并場場爆滿的社會新聞進行新聞營銷：一方面通過買斷電影播映前一分鐘的廣告發(fā)布，使廣告迅速傳播，另一方面又與影院聯(lián)合促銷，推出“凡購買當日電影票者，一律可以在購買‘云南紅’時獲得優(yōu)惠”的活動，使其產品在短時間內就成了當地的熱銷產品。再者，“云南紅”也曾借助1998年秋全國糖酒展銷會上妖嬈奪目的打扮給參觀者留下深刻印象。
在終端營銷上，“云南紅”把注意力對準了終端，采取買斷終端的做法，通過對一個商場的壟斷，排擠其它品牌的進入，過年過節(jié)主動給只賣“云南紅”的酒店、賣場幾萬塊錢，通過開展開瓶有獎、送禮品、“云南紅”之旅、支持云南圍棋事業(yè)等形式新穎的一系列“優(yōu)惠”打動了消費者的心，使“云南紅”的銷量直線上升。
在“云南紅”的發(fā)展中，我們可以清晰看到其步步為營的發(fā)展軌跡，但是也存在品牌文化不足等問題，有待通過文化營銷，以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現代文化為背景，把物質技術上的奇跡和人性的需要平衡起來，使其葡萄酒產品真正具有文化上的感染力。

“云南紅”：上升的葡萄酒“新貴”
云南紅葡萄產業(yè)集團，是由具有國際財團背景的投資集團——通恒國際投資有限公司及云南農墾國營東風農場共同在云南投資的集種植、釀造和銷售為一體的國際專業(yè)化葡萄酒釀造產業(yè)集團。自1997年6月成立第一家實體企業(yè)云南高原葡萄酒業(yè)以來，目前該集團已形成由云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒業(yè)有限公司、云南高原葡萄種苗公司、云南高原葡萄種植公司、云南葡萄研究發(fā)展中心、云南高原品種策劃有限公司、云南恒升酒業(yè)有限公司、云南通恒生物資源開發(fā)有限公司等數家公司構成的產業(yè)集團，擁有2萬畝優(yōu)質高原釀酒葡萄園，年出圃400萬株優(yōu)良釀酒葡萄的種苗基地和依照國際標準在葡萄園區(qū)內建立的大型現代化廠房及國際一流的葡萄酒釀造設備，形成葡萄種植、栽培、釀造、銷售、研究及開發(fā)鮮食葡萄，葡萄皮籽藥用提煉等一體化的產業(yè)集團。
云南紅酒業(yè)集團，在種植方面，由山東釀酒葡萄研究所在云南設分所負責技術指導；在釀造方面，由法國波爾多地區(qū)釀酒世家第五代傳人擔任釀造顧問，國內優(yōu)秀的釀酒師、國家級品酒師擔任總工程師，采用最先進的釀造工藝，完全按照國際標準來精心釀造；在營銷方面，公司聘請一流的廣告公司制定了一套符合中國國情的、行之有效的市場營銷和品牌策略以及與國際接軌的新型管理模式，使企業(yè)在種植、生產和營銷方面有了可靠的保證。云南的葡萄和葡萄酒產業(yè)是云南省政府在繼煙草之后重點扶持的又一經濟支柱產業(yè)，云南紅酒業(yè)作為該產業(yè)的龍頭企業(yè)，得到了地方各級政府的大力支持，被譽為云南“紅塔山后又一紅”。
分析當今中國葡萄酒行業(yè)，除了張裕、長城、王朝等幾個大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。其中“云南紅”憑借獨特的市場營銷策略，在短短的五年里迅速成長為業(yè)內的知名品牌。五年來，“云南紅”主動出擊，渡江作戰(zhàn)，北出巴蜀，東進黔桂，連續(xù)攻克了四川、貴州等地。成為“西南王”之后，又直逼廣州、福建沿海，以迅猛之勢連續(xù)摧城拔寨，一舉成為業(yè)內的新貴?；仡櫾颇霞t成為業(yè)內新貴的歷史，可以發(fā)現該企業(yè)在酒業(yè)市場環(huán)境變化下值得學習借鑒之處。
云南高原葡萄酒業(yè)成立之時，中國紅酒市場上存在著激烈的競爭，600余家紅酒廠、1000余個葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割據。當時云南葡萄酒市場是長城和王朝的天下，長城占了云南葡萄酒市場70%～80%的份額，王朝也占有10%～20%的份額。長城、王朝占據了高檔酒的主流市場，古井系列、通化地區(qū)的山葡萄酒，還有一些本地產的紅酒在中低檔層面競爭發(fā)展。隨著市場各大品牌日趨成熟，云南的紅酒市場上競爭也愈加激烈。競爭的良性發(fā)展催生了云南紅酒消費市場，在被外地人稱為“遲來的愛”的云南市場，葡萄酒的消費量也一改常規(guī)，增長迅猛。在2001年全國大城市紅酒消費統(tǒng)計表中，昆明市人飲酒消費葡萄酒指數居全國第三位，云南的紅酒年消費能力由原來的不足2000噸，到現在的1萬噸左右。正是在這種競爭高度集中的市場環(huán)境下，云南紅經過短短五年的浴血拼殺，取得了云南葡萄酒市場70%的份額，被同行比作為“南霸天”。
歸納而言，“云南紅”在當時的市場環(huán)境中主要采用了事件營銷、新聞營銷和終端營銷的方式來爭奪市場。
時值第六屆全國暨首屆海峽兩岸葡萄酒釀酒企業(yè)的經理研討會在昆明舉行，來自全國各省區(qū)和臺灣的300多名葡萄種植、釀酒專家和廠長經理云聚春城。武克剛先生在其報告中以詳盡的數據引證當中國葡萄帶上的葡萄還剛剛掛果正在經歷雨水和蟲害侵襲的季節(jié)時，云南的萬畝葡萄已成熟，世界上最早成熟的釀酒葡萄在云南；世界上最早上市的葡萄酒在云南；世界海拔最高，緯度最低的優(yōu)質葡萄園在云南，旨在塑造云南紅的原產地形象。同時，公司通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，于2000年10月讓“云南紅”進入釣魚臺，成為國賓館國宴特供酒；于2002年10月推出“云南紅猜標中大獎”活動，一方面?zhèn)鞑ピ颇霞t的品質訴求，強調能進國宴的云南紅酒肯定品質優(yōu)秀，另一方面通過活動盡可能地與消費者進行良性互動。
此外，“云南紅”自誕生始，就非常重視新聞營銷，把宣傳滲透進了社會生活的每一個細節(jié)。值得注意的是，“云南紅”堅持將品牌宣傳與營銷宣傳分開進行，打破傳統(tǒng)產品宣傳中急于求成、立竿見影的傳統(tǒng)行為，在《春城晚報》、地方電視臺進行轟炸式的廣告宣傳，并且組織大量的文化活動，如世界名曲欣賞會、交響音樂會等，利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，力求達到借力發(fā)力的傳播效果，使自己成為高原綠色世界中引人注目的一大文化景觀。此外，“云南紅”曾經借助四川成都實施“五元電影票”并場場爆滿的社會新聞進行新聞營銷：一方面通過買斷電影播映前一分鐘的廣告發(fā)布，使廣告迅速傳播，另一方面又與影院聯(lián)合促銷，推出“凡購買當日電影票者，一律可以在購買‘云南紅’時獲得優(yōu)惠”的活動，使其產品在短時間內就成了當地的熱銷產品。再者，“云南紅”也曾借助1998年秋全國糖酒展銷會上妖嬈奪目的打扮給參觀者留下深刻印象。
在終端營銷上，“云南紅”把注意力對準了終端，采取買斷終端的做法，通過對一個商場的壟斷，排擠其它品牌的進入，過年過節(jié)主動給只賣“云南紅”的酒店、賣場幾萬塊錢，通過開展開瓶有獎、送禮品、“云南紅”之旅、支持云南圍棋事業(yè)等形式新穎的一系列“優(yōu)惠”打動了消費者的心，使“云南紅”的銷量直線上升。
在“云南紅”的發(fā)展中，我們可以清晰看到其步步為營的發(fā)展軌跡，但是也存在品牌文化不足等問題，有待通過文化營銷，以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現代文化為背景，把物質技術上的奇跡和人性的需要平衡起來，使其葡萄酒產品真正具有文化上的感染力。