單項選擇題下列不屬于索賠談判的原則的是（）
A.據(jù)理力爭
B.實(shí)事求是
C.友好協(xié)商
D.公平合理
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1.單項選擇題下列不屬于賣方讓步的條件的是（）
A.為買主儲備產(chǎn)品提供了條件
B.包裝方面的簡化
C.簡化了支付程序
D.接受批量訂貨
2.單項選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個賣方主動做出價格解釋，是采取的（）
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
3.單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）
A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價
4.單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費(fèi)入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
5.單項選擇題可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費(fèi)送貨等服務(wù)達(dá)成銷售的手段是（）
A.招徠報價
B.誘導(dǎo)報價
C.聲望報價
D.習(xí)慣報價
最新試題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
價格起點(diǎn)策略有（）
題型：多項選擇題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項選擇題