A.硬式談判
B.原則型談判
C.價(jià)值型談判
D.讓步型談判
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A.開(kāi)局
B.準(zhǔn)備
C.簽約
D.報(bào)價(jià)和磋商
A.馬上還價(jià)
B.要求對(duì)方進(jìn)行價(jià)格解釋
C.提出自己的報(bào)價(jià)
D.否定對(duì)方報(bào)價(jià)
A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報(bào)價(jià)
D.既要高又要接近理想報(bào)價(jià)
A.目標(biāo)
B.利益
C.合作
D.需要
A、標(biāo)的條款
B、交付條款
C、價(jià)格條款
D、接受條款
最新試題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。