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談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

劣勢條件下的談判策略有（）