多項(xiàng)選擇題總結(jié)利益成交法，即是推銷員在推銷洽談中記住準(zhǔn)顧客關(guān)注的主要（），在成交中以一種積極的方式成功地加以概括總結(jié)，以得到準(zhǔn)顧客的認(rèn)同并最終取得定單的成交方法。

A、特色
B、優(yōu)點(diǎn)
C、質(zhì)量
D、利益
E、服務(wù)


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1.多項(xiàng)選擇題價(jià)格異議是顧客對(duì)商品價(jià)格與價(jià)值是否相稱的反應(yīng)。對(duì)價(jià)格的異議通常包括（）。

A、價(jià)值異議
B、折扣異議
C、回扣異議
D、支付方式異議
E、成本異議

2.多項(xiàng)選擇題顧客資格認(rèn)定的內(nèi)容包括（）。

A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定
B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定
C.準(zhǔn)顧客社會(huì)地位認(rèn)定
D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定
E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認(rèn)定

3.多項(xiàng)選擇題廣告探察尋找準(zhǔn)顧客（）。

A、運(yùn)用的是顧客推薦原理
B、適合于市場需求量大的商品
C、適合于目標(biāo)市場廣闊的商品
D、通常是走訪前做廣告
E、是“拉引”與“推動(dòng)”策略的結(jié)合

4.多項(xiàng)選擇題如果您是某家洗滌用品公司的推銷員，在您成功地為顧客做了表演示范，打消了顧客對(duì)產(chǎn)品的疑慮，并消除了各種異議后，接著您應(yīng)該（）。

A、保持沉默，等待顧客表態(tài)
B、遞上買賣合同
C、重申有關(guān)推銷要點(diǎn)
D、試探性地提出成交