單項選擇題“你看給我方的折扣定為3％是否妥當(dāng)？”這種發(fā)問方式屬于（）。

A.澄清式
B.探索式
C.協(xié)商式
D.誘導(dǎo)式


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1.單項選擇題以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不正確的是（）

A.根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模
B.組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則
C.談判人員應(yīng)層次分明、分工明確
D.談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格

2.單項選擇題與大陸法相比，英美法的特點是強(qiáng)調(diào)（）

A.成文法
B.法典化
C.邏輯性
D.判例性

3.單項選擇題模擬談判一般發(fā)生在國際商務(wù)談判基本程序中的（）

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.簽約階段
D.正式談判階段

4.單項選擇題商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是（）

A.最高目標(biāo)>實際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)
B.最高目標(biāo)>實際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)
C.最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)>實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)
D.最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)

5.單項選擇題以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（）。

A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高