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單項選擇題

市場進攻者為打開市場，提升形象，緊逼市場領導者，一般采用的渠道選擇策略是（）。

A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略

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單項選擇題

某公司常常通過慎重分析咨詢機構的調研報告來選擇渠道成員，這種獲取渠道成員名單的途徑是（）。

A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身的銷售機構

單項選擇題

某公司將經(jīng)銷商能夠實現(xiàn)的銷售業(yè)績與該經(jīng)銷商總銷售成本相比的比值作為評價依據(jù)，這種評估渠道成員的方法是（）。

A.總銷售成本比較法
B.銷售量評估法
C.單位商品銷售成本比較法
D.成本效率分析法

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