單項(xiàng)選擇題“贏-贏”式談判的特點(diǎn)是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作


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1.單項(xiàng)選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時(shí)各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時(shí)各付2.5萬，面對(duì)這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對(duì)手這個(gè)反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時(shí)付1.5萬
D.拉倒整個(gè)談判

2.單項(xiàng)選擇題達(dá)成協(xié)議包括（）。

A.確認(rèn)“對(duì)方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者

3.單項(xiàng)選擇題在選擇談判場(chǎng)地時(shí)，下列說法不正確的是（）。

A.在球場(chǎng)談判，需要了解對(duì)方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議，因此是談判場(chǎng)地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧

4.單項(xiàng)選擇題談判中進(jìn)行利益取舍時(shí)（）。

A.應(yīng)爭(zhēng)取一切可能爭(zhēng)取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭(zhēng)取到的利益
D.以上說法都不對(duì)

5.單項(xiàng)選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進(jìn)行民意調(diào)查
C.以第三者推托，可以當(dāng)場(chǎng)拆穿對(duì)方的借口
D.以專業(yè)知識(shí)為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來應(yīng)對(duì)