A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注
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A.形成伙伴關(guān)系
B.推動(dòng)互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果
A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時(shí)分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時(shí)費(fèi)神
A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做？
A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
最新試題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
談判風(fēng)格的作用是（）
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）