多項選擇題決定談判“沖突”“合作”程度的因素有哪些（）。

A.成果總和越是固定，則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高，則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長，共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性


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1.多項選擇題雙贏談判的進程包括（）。

A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關系
D.達成協(xié)議

2.多項選擇題退縮的談判風格表現(xiàn)在（）。

A.自動退縮
B.行事低調
C.無法影響結果
D.談不談都一樣

3.多項選擇題談判的風格按關注人和關注事分可以有哪幾種（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中

4.多項選擇題協(xié)作的談判風格追求（）。

A.爭取雙贏結果
B.形成伙伴關系
C.推動互惠
D.關注解決問題

5.多項選擇題以下哪些類型是談判的過程（）。

A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕