單項選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。

A.富有談判經(jīng)驗的人員
B.對你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手


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1.多項選擇題下列有關(guān)報價先后的說法中，正確的有（）。

A.預(yù)期談判會各不相讓，則己方應(yīng)先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應(yīng)先報價
C.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
D.按照慣例，應(yīng)由賣方先報價
E.若談判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報價

2.多項選擇題談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團隊精神
C.謙虛謹慎
D.任勞任怨
E.平等互惠

3.多項選擇題非固定價格也稱“活價”，其包括（）。

A.暫定價格
B.不規(guī)定價格
C.具體價格待定
D.價格調(diào)整條款
E.部分固定價格，部分非固定價格

4.多項選擇題在國際商務(wù)談判中，使用條件問句的優(yōu)點有（）。

A.互做讓步
B.獲取信息
C.尋求共同點
D.代替“NO”
E.創(chuàng)造雙贏解決方案

5.多項選擇題商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括（）。

A.信心不足
B.畏手畏腳
C.熱情過度
D.不知所措
E.期望過高