A.確定主動(dòng)攻擊性角色
B.采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色
C.設(shè)法以巧取勝
D.確定強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度
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A.最后立場(chǎng)策略
B.折衷進(jìn)退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號(hào)來(lái)判定
A.掌握談判進(jìn)程
B.向主談人提出解決專業(yè)問(wèn)題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距
A.最高目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)
A.使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則
A.搜集信息，吃透先例
B.克服習(xí)慣性心理的約束
C.其他相似先例反駁之
D.證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用
最新試題
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
談判風(fēng)格的作用是（）
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。