A.遇到實際問題,要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心,要能避重就輕
C.必須及時提出抗議
D.向買主建議一個具體且徹底的解決方法,而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
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A.個人的主觀判斷
B.個人所持的公平標準
C.績效評定方法
D.績效的評定人
A.美國商人的法律意識很強
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
A.主觀能動性,實踐性
B.按照時序采取行動
C.具有動態(tài)性,隨著商務(wù)談判活動的進行,不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
A.雙方分別進行開場陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上,不要試圖猜測對方的立場
C.開場陳述是原則性的,而不是具體的
D.開場陳述應(yīng)該簡明扼要
A.為特定目的與特定對手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國際經(jīng)營活動的兩個不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
最新試題
“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
劣勢條件下的談判策略有()
提問控制應(yīng)該做到()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
溝通對個人的好處有()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。