多項選擇題實際需求目標的特點具有哪些特點（）。

A.是秘而不宣的內(nèi)部機密
B.是談判者“堅守的最后防線”
C.一般由談判對手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟利益


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1.多項選擇題攻心技巧的具體實施方式有（）。

A.滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復雜化，并不斷提出新問題進行糾纏

2.多項選擇題我們?yōu)楸苊庹勁薪┚?，我們?yīng)保持（）的態(tài)度。

A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價還價
D.提出互利的選擇

3.多項選擇題奧爾德弗認為人的需要可劃分為三種，包括（）。

A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實現(xiàn)的需要

4.多項選擇題關(guān)于權(quán)利有限技巧的應(yīng)對策略，描述正確的有（）。

A.應(yīng)弄清真相，了解對方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來

5.多項選擇題關(guān)于激將技巧的運用，說法正確的有（）。

A.激將的對象可選擇不夠成熟，缺乏經(jīng)驗的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談